1.心愿清單者

首先是“有太多東西我想要又要不起”的問題。這種模式最常見于婦女和電子商務網站。訪問者投入昆山網站建設許多時間和精力來仔細挑選她想要的商品，把它們放進她的購物車。但問題是，她從不進行購買。

什么造成這種行為?

不像“現實”購物車，在線購物車會促進擁有的感覺，因為用戶可以在任意時間添加和移除商品，并且即使訪昆山網站建設問者離開網站這些商品也會留在購物車里。她可以任意時間打開購物車并瀏覽她的虛擬財產。所有這些想要的商品都在她自己的個人購物車里，在她每次進入網站時等著她，這樣她就幾乎覺得她擁有它們。而這對她買不起它們的昆山網站建設情況構成一種安慰。

怎樣影響購買決定?

鼓勵這種心愿清單者完成購買的一個方法是，在訪問之間對她購物車里的一兩個商品進行打折，然后以彈出窗口宣布“今天是你的幸運日，你挑選的商品在特價出售。”這種出人意料的個昆山網站建設人打折有助于加強希望的想法偏向——我們心里所愿影響我們心里所想。它給顧客這樣的感覺，“上天在給我暗示，我應該買這件產品?！?/span>

2.品牌向訪問者

這是種只關心跟上每個人都在談論的最新潮流的訪問者。他的購買決定昆山網站建設

什么造成這種行為?

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怎樣影響購買決定?

昆山網站建設昆山網站建設因為你的產品給他的感覺就購買它，而不是閱讀也許會導致他對購買再次思考的過于詳細的信息。

(a)拒絕不滿足她最重要的標準——通常是價格——的選項

(昆山網站建設b)使用成本/收益分析來從留下的備選中挑選。

什么造成這種行為?

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怎樣影響購買決定?

昆山網站建設的所有信息。例如，一個電信網站會提供關于不同手機的比對特征(屏幕尺寸、分辨率、重量等)的極其詳細的信息。這樣顧客會覺得她是在做最明智的決定。

4.最大化者

這種顧客執迷于從所有可用的選項中做出絕對最好的決昆山網站建設定。他要讀遍從頁面頂部到底部所列出的每個產品，并且只有在那時才對他的選擇感到足夠舒服。不管它是5萬美元的車子還是5美元的二手CD，最大化者在看完每個選項之前是不能下定決心的。

什么造成這種行為?

最大化者昆山網站建設極度擔心做出糟糕的購買決定。實際上，很多時間里，他因焦慮變得如此購買不能以至于不買任何東西——并且即使當他買了，他通常對他的決定還是覺得有點沮喪。要記住這種決定甚至不一定得是基于效用最大化;它會以外觀昆山網站建設、安全特征或任何其它的標準為基礎。

怎樣影響購買決定?

對多個電子商務網站上的訪問者行為的觀察顯示，當面對大量選項時，最大化者不可避免地變得沮喪并不作購買地離開網站。因此，網站必須機智地限制呈現給最大化者昆山網站建設的選項的數量，使用諸如過濾，每排限制五個商品，并提供一個默認或“建議”購買這類方法。

5.滿足者

這是最大化者的反面：這類顧客選擇第一個滿足她最低或即刻需求的產品。我們看到這些訪問者從頁面頂部開始，向下滾昆山網站建設動，在找到她們的匹配物時就馬上停下并購買，不管還有多少其它的選項可用。

什么造成這種行為?

對于滿足者，時間就是金錢。當她可以用那時間做其它事時她不想浪費時間尋找盡可能最佳的選項。所以她在她的標準滿足時就昆山網站建設做出行動。這不是說她會接受中庸;她的標準實際上可能非常高。但一旦她找到滿足它們的一個選項，她就滿足了。

怎樣影響購買決定?

幫助一名滿足者的一個有效方法是過濾，這讓她能向下探究與她的需求最相關的選項。實體昆山網站建設

6.猶豫者

猶豫者填完在線注冊表或者把想昆山網站建設要的商品放置進購物車，卻在行為召喚(CTA)按鈕前猶豫了。他然后花大量時間點擊不同的按鈕，在CTA上懸著，就好像他在等著這個網站說服他點擊。

什么造成這種行為?

昆山網站建設風險避免。這種猶豫者試圖避免對做出錯誤決定的后悔，常被豐富的選擇弄亂，并且對他生活中的每個方面都難以抉擇。